记者杜亚慧谢广勇实习生田琪
02:25招引拼速度，推进拼服务。近些年来，乡镇层面对引进项目的“争夺战”打得火热，铆足劲抓有效投资。但是，面对激烈的外部竞争和相对短缺的要素资源，“有心无力”成了一些乡镇的痛点。
如何破解这一难题？聊城市高唐县固河镇政府不“等米下锅”，主动采用“对赌”招商的模式，成功招引电商企业云小二进驻。该招商的落地，填补了该县互联网信息技术服务业方面的空白。同时，依靠云小二的电商资源，当地特色鸭梨首次上网直播销售，充分盘活了本区域农产品电商经济，四个月时间已经完成了全年“对赌”的万营业额。
电商企业意欲回家乡
镇上抛来橄榄枝
高唐县云谷生活广场，1号馆。
二楼的一间会议室内，人头攒动。一张张年轻的面孔，正在桌前排队填写自己的基本信息。“请填写完毕的抓紧入座，稍后咱们的培训就正式开始……”山东云小二网络科技有限公司（下称“云小二”）副总经理刘鹏飞正忙着组织秩序。
“今天是之前招聘的三十多个新员工过来报到，给他们开展入职培训。下午还要去车站接从日照过来实习的四十多个学生。”刘鹏飞告诉记者，云小二于今年8月初自济南搬迁到这里，因为办公场地的扩大，公司得以实施进一步的发展规划，目前已在本地招收员工余人。
“云小二进驻之前，云谷生活广场存在企业较少、活力不足的问题。进驻后大量年轻人到这里工作、生活，带动着周边都发展起来了。”高唐县固河镇党委副书记郭超说。
云小二成立于年，是一家互联网信息技术服务业实体企业，旗下有聊城、临沂、北京、三亚等多个分支基地，营业业务包括客服外包、客服培训、客服直播、客服管理、DSR提升、软件研发、呼叫中心等服务，累计服务多家电商平台。
此前，云小二总部位于济南。今年5月，与高唐县固河镇政府签订入驻协议后，云小二于6月1日在高唐县注册落地。其后，云小二整合业务，于8月将总部搬至高唐。
“我们的高唐总部规划面积多平，其中二层的平方已经启用，三层正在快速建设中，启用后我们可达到电商客服工区6个、培训区2个、直播间14个，到时候公司的规模体量会进一步壮大。”云小二董事长冯德志说。
冯德志是土生土长的高唐人，在外闯荡事业成功后，冯德志不忘家乡，在高唐设立了一处分基地。随着事业的发展，冯德志看到农村市场的潜力，有意将公司转移到高唐，但在对接多个街道后，一直未能在公司选址与政策扶持上达成一致，这个想法也就被搁置了下来。
没想到，今年5月，一枝橄榄枝主动向他抛来。
我提供好环境
你愿不愿意来？
抛出橄榄枝的，是高唐县固河镇政府。
原来，固河镇政府正在打造电商产业孵化基地。“我们正需要云小二这样的成长型电商企业，了解到他们有这方面的意向，我们就迅速和他们进行了对接。”郭超告诉记者，今年5月，在对云小二进行合理评估后，他登门拜访了冯德志。这场会面，因双方的“情投意合”，进行得分外高效直接。
“我们有地方有政策，你们来不来？”
“什么政策？”
“平的孵化办公场地，拎包入住，三年租金全免！”郭超掷地有声。
“这个好啊！”冯德志拍大腿。
“不过，我们敢拿诚意，你们敢不敢承诺营业额能干到万？”
“敢，我们有这个信心和实力！”
固河镇想发展电商，助农增产增收。云小二意在乡村市场，双方一拍即合。“我们必须要考虑如何用有限的资源招引到更好的项目。我们缺少能够起到带动作用的电商、科技企业，云小二正好填补了这个空缺。”郭超说。
达成合作意向后，经过对细节的缜密商讨，双方敲定了一份对赌协议：
甲方固河镇政府，在三年的孵化期内，为乙方云小二提供孵化办公场地平，提供场地的装修、设施、会议服务，帮助企业解决经营过程中遇到的其他问题。乙方云小二，必须保证年营业额达到万元以上。如未能完成目标，必须按照一定比例交纳场地租金。协议同时对云小二入驻后带动就业、帮扶固河镇销售农副产品等做了要求。
5月10日，双方坐到一处，共同签署了这份“对赌协议”。随后，固河镇政府迅速践行承诺，6月1日云小二完成注册落地。8月初，孵化场地装修完毕，云小二总部搬离济南，正式进驻。
这份“对赌”协议双方都心满意足。对固河镇政府来说，并非“一掷千金浑是胆”，云小二是经严密考察后具备发展实力的企业，对赌招商模式能够有效降低招商引资风险，让要素紧紧围绕优质项目走。而对云小二来说，对赌形式为企业争取了更大的资源优惠，同时赋予企业一定的目标感与发展驱动力。
事实证明，这次“对赌”实现了资源配置与企业发展的双赢。“在政策扶持下，我们更加有底气，敢接更大的订单，头部企业现在也敢去尝试投标，公司实现了快速发展。”冯德志告诉记者，去年，云小二的年营业额是1万元左右。今年公司发展状况良好，在9月底就早早提前达成了“对赌”要求的万元营业额的目标。
鸭梨挂上网
村民发货忙
“欢迎新到直播间的宝宝，来看看我手里的鸭梨，皮薄汁多、香甜爽口，是刚从我身边的梨树上摘下来的……”秋高气爽，林果飘香，固河镇谷庄村的千亩梨园中热闹非凡，不少游客被梨园中央的直播带货吸引了视线。
下播的杨玉琦见游客们好奇，便笑着解释道：“我们公司来帮着园里卖梨，以后全国各地的人们都能吃到咱固河的大鸭梨！”杨玉琦是云小二的一名主播，这几个月，她的直播工作有了新变化：专门为固河镇销售农副产品。
协议规定，云小二要利用自身优势，帮助固河镇政府打开电商销售门路。云小二进驻后，双方迅速分析起固河镇的农产品特色，首个“小试牛刀”的项目，看准了“梨”。
固河镇地处黄河故道，多为沙壤土，镇上很多村里很早就有种鸭梨的传统，距今已有多年的栽培历史。在谷庄村，村里的千亩梨园在附近颇有名气。前些年，梨园的梨树品种逐渐老化，外加技术管理不善，所产的鸭梨个头小、病斑严重，每斤梨只能卖到七八角钱，经济效益连年下滑。后来由村党支部领办合作社，邀请农技专家帮忙对梨树进行改良嫁接，统一树苗授粉、技术管理，让株株老梨树重新焕发了活力。
不过，在这最后的宣传销售环节，合作社却有些卡了壳儿。“之前我们都是采了梨放自家仓库，到赶集的时候就起个大早，开着家里的三马车拉到集上卖。”村民谷金林说。后来，合作社成立后注册了“谷丰”商标，实行统一定制包装，但是销路上还是迟迟没有打开，依然是以附近商超、集市自销为主。
在考察后，冯德志认为，固河鸭梨已经具备了电商直播的条件。当即，云小二两位专业主播直接下到梨园，挖掘弄清鸭梨的宣传特色。准备就绪后，固河鸭梨首次被“挂”上网亮相。
“开播后之后网上28个店铺同时售卖。”冯德志说，“目前来看销售成果很不错，每天能达到0单的出量，约2万斤的梨。”冯德志预估，通过两个多月的销售，保底能够销售万斤，冲刺万斤，销售额保底能达到万元。
前方梨卖得红红火火，后方谷金林们忙得不亦乐乎。他麻利地从旁边一沓包装盒顶上拿起一个，干净利落地撑开，拿胶带封底，给挑好的梨一一套上泡沫保护袋。确认无误后，封箱装车。“有了这直播，让其它地方的人都尝尝咱们的梨。”
“我家今年地里收了差不多8万斤的梨，通过云小二就走出去5万多斤，最多的时候一天能发出去五百多箱哩。”一会儿功夫，村民谷文臣的三轮车就已装满了鸭梨。“梨不愁卖，咱梨农的日子会越来越好，今年俺的收入看来要更多咯！”谷文臣说。
小妮为家乡带货
小伙回乡找工作
“叔！你给我摘个大的，一会咱让直播间的观众都看看！”杨玉琦早早来到梨园，一边做直播准备，一边和梨农们热切地打起招呼来。
杨玉琦是高唐县梁村镇人，之前在云小二的高唐基地工作。云小二总部搬到云谷生活广场后后，杨玉琦也来到这边工作。因为形象气质佳，在经过培训后，杨玉琦上岗成为一名公司的带货主播，主要销售合作企业的家用小电器。云小二与固河镇达成合作后，她成了为固河销售农副产品的主播中的一员。
“我们这里的鸭梨我常吃，也特别爱吃，但从来没想过有一天我能参与到卖梨中，通过自己的推广，让更多人知道我家乡的美味。”今年8月，接到卖梨的任务，杨玉琦很激动，“国庆的时候，我每天和同事去梨园直播。看见梨卖得好，很受欢迎，我心里也说不出的满足。”
“卖梨”收效丰厚，让固河镇和云小二双方都更加坚定了合作的决心。“从梨的尝试来看，电商销售农副产品的潜力很大。我们现在正和云小二商量着下一步继续挖掘我们镇，乃至县里的特色产品，比如坠面、火腿、樱桃等，让这些农副产品都能插上电商的翅膀。”郭超说，要对这些产品进行改造升级，用电商赋能产品，借助网络直播平台助农增收。
除了杨玉琦，有更多年轻人在被这场“对赌”影响着人生轨迹。20岁的小伙巩詹华是固河镇巩庄村人，在济南读书。从学校毕业后，巩詹华面临留济和回乡的选择，在看到云小二的招聘信息后，巩詹华回乡应聘，成了一名回家乡工作的年轻人。
这也正是当地所期许的，郭超说：“招引云小二这样的‘年轻’企业，能够吸引更多的年轻人回到家乡、建设家乡，有了这些年轻人，我们的发展就有了源源不断的动力。”
“抢抓招商机遇，优化营商环境，主动争资跑项。”郭超介绍，眼下，固河镇正积极打造以云小二为核心的电商平台，确保电商项目实现集群式落地。同时，以招引云小二的成功案例为经验，固河镇正探索以灵活模式招引更多优质企业，为固河镇经济实现高质量发展提供强劲动力。
新闻线索报料通道：应用市场下载“齐鲁壹点”APP，或搜索
联系电话：